Гийом де Виллие пред сп. PREMIUM Lifestyle в специална статия за лицата на BARNES International - част III
Източник: сп. PREMIUM Lifestyle, интервю на Емилия Колева
През лятото на тази особена година световният бранд в сферата на най-високия клас недвижими имоти BARNES International смело стъпи на българския пазар след повече от година усилена подготовка. BARNES Bulgaria е резултат от сътрудничеството между водещата българска агенция за елитни имоти LUXIMMO Finest Estates и емблематичния френски бранд – BARNES. Местното представителство се ръководи от Никола и Невена Стоянови, подпомагани от техния френски партньор граф Гийом де Виллие, с когото успяхме да си поговорим за българското вино, благородническата титла и бъдещето на луксозния пазар в България, докато беше у нас за представянето на компанията.
Добре дошли в София, граф Де Виллие! Предполагам сте тук за първи път?
О, не. Идвал съм няколко пъти, познавам града доста добре. Бил съм и на доста места из страната, включително в няколко изби, защото съм голям почитател на хубавото вино.
Е, не очаквах такъв отговор, но е чудесно да науча, че познавате страната ни. А как се случи срещата ви с Невена и Никола? Как започнахте да работите заедно в BARNES Bulgaria?
Както Никола казва, срещата ни не беше просто съвпадение, но е истина, че се запознахме в точния момент. Аз търсех партньор в София, а пък те установиха контакт с нас в Париж чрез техни приятели. Веднага разбрахме, че сме на една вълна. Преди време, когато започнах да правя бизнес, попитах един приятел, голям бизнесмен: „Какво трябва да направя, за да бъда успешен?“ Тогава бях млад, може би малко наивен, ентусиазиран и се чудех с какво да се захвана – дали да е петрол, застраховане, дали да отида в Африка… И знаете ли какво ми каза той – „Ключът към успеха са верните партньори.“ Така че аз съм щастлив да бъда част от тази компания – ние наистина си паснахме – като визия, енергия, фокус, ценности, доверие.
Как се отрази специфичната ситуация през последните месеци върху пазара на луксозни имоти? В света и конкретно в България?
През последните месеци наблюдаваме най-нетипичната криза от Втората световна война насам. Някои пазари са по-слабо засегнати, при други влиянието е значително и ще са необходими години за възстановяване. Това зависи от устойчивостта на банковите системи до голяма степен, нивото на индустриализация и влиянието на глобалните процеси. През февруари 2021 г. ще публикуваме нашия годишен доклад “Global Property Handbook”, в който ще представим няколко карти на еволюцията при цените на недвижимите имоти в нашия сегмент. Ще видите изненадващи разлики по този показател и е възможно времето на Централна Европа най-накрая да е дошло… На този фон българският пазар не е толкова засегнат. Макар че българите психологически се влияят от онова, което се случва на Запад, в момента те са по-скоро в изчаквателна позиция. Въпреки това цените не спадат драстично и бих препоръчал на всички клиенти, включително чужденци, да се ориентират към купуване на имот в София или по Черноморието точно сега и през следващите няколко месеца. Ние от BARNES например съвсем наскоро изпратихме двама наши руски клиенти в София, тъй като искат да се възползват от лекия спад в цените и да инвестират в България. Това показва, че страната остава добра инвестиция, особено за околните държави.
Какви са перспективите на пазара на луксозни недвижими имоти у нас?
Вярвам, че България има добро бъдеще. Ако погледнете програмите в областта на недвижимите имоти през последните 10 години, ще видите какъв значителен ръст има този сектор. Да, на българския пазар не присъстват всички брандове от високия сегмент, но фактът, че вече има официално представителство на BARNES, означава, че е много вероятно до няколко години тук да стъпят и брандове като Chanel и Hermès, например. Те присъстват в съседни на България страни, а тук има клиентела за тях, така че съм убеден, че е само въпрос на време да се появят. По мои наблюдения платежоспособната аудитория във вашата страна расте, така че ние твърдо вярваме в този пазар, а в BARNES обичаме да сме онези, които разчупват статуквото и повличат крак.
Като част от PREMIUM Lifestyle, определено харесвам тази Ваша прогноза. BARNES е международен бранд, който освен с високия клас недвижими имоти се свързва и с яхти, изкуство, вино, колекционерски автомобили – разкажете ни повече за тези направления.
Преди малко споменах темата за доверието в бизнеса и сега ще продължа мисълта си. Когато веднъж си работил с даден клиент, вие вече имате изградена връзка помежду си. И когато клиентът е останал доволен, той ви има доверие. Навлизането в различни сектори дойде в отговор на нуждите на нашите клиенти. Те често ни търсеха за съвет или съдействие в област, различна от недвижимите имоти. Затова създадохме тези направления в партньорство с много опитни професионалисти. В България ще присъстваме с всички подразделения, ще се опитаме да опознаем пазара, да предложим различни варианти. Аз например мечтая да организираме българофренско дефиле или бъргаро-френска вечер на изкуствата, искам да вдъхновя клиентите ми в Париж с българската архитектура и история. Мога да ви разкажа например една интересна история, понеже споменах, че съм винен любител. Преди 2 години участвах в една дегустация тук в България и опитах около 25-30 вина. Останах изненадан, защото някои от тях бяха на изключително високо ниво. Купих няколко бутилки и ги занесох в Бордо. Организирах дегустация на сляпо с мои клиенти. Наблюдавах ги как се опитват да отгатнат какво отпиват, разменяйки имена от най-висок клас, докато накрая им казах, че това е българско вино. Всички бяха шокирани, а аз започнах да им разказвам за българските винени традиции. Те откриваха българското вино и много искам това да продължи да се случва. България е страна с дълга история, вие сте хора, на които може да се има доверие, не сте повърхностни, много сте щедри и затова вярвам, че BARNES Bulgaria има чудесно бъдеще тук.
Безспорно всеки един от имотите във вашето портфолио е забележителен. Разкажете за някой, който е успял да изуми дори и вашето „разглезено“ око, което е виждало всичко.
Най-впечатляващите имоти, които сме виждали, се намират на две места. Едното няма да ви изненада, но второто е твърде вероятно да шокира вашите читатели. Първото, в което имах привилегията да бъда поканен, беше частен дворец в Италия, собственост на известен бизнесмен, с над 4000 кв. м площ, 3 басейна, колекция от 17 авомобила, музей, собствен нощен клуб и какво ли още не. Всъщност всичко това беше един остров.
Второто място беше кула, построена от известния китайски милиардер Рон Гуо Лонг, който е номер едно на пазара на висок клас имоти в Шанхай. Именно той е изградил 70-етажна ултралуксозна кула за своите приятели, семейство и клиенти. Това е имот, който заедно с моя партньор и собственик на марката BARNES, маркиз Тибо дьо Сан Венсан, бихме определили като несравним по отношение на качество на оборудване, материали, електронни и дигитални системи, комфорт… изобщо всичко. Препоръчвам на всеки, който има съмнение по отношение на китайската способност за производство на качествени продукти, да посети тази сграда, защото моментално ще промени мнението си.
Граф Де Виллие, имате интересна семейна история – бихте ли ни разказали малко за нея и за благородническата Ви титла?
Да бъдеш благородник не е въпрос на наследство, а на позиция към живота изобщо. Имам привилегията да бъда част от стара френска фамилия, в която всички ние сме възпитавани да бъдем отговорни и да се грижим за другите. Вярваме и се опитваме да живеем според определени ценности, които, за съжаление, са на изчезване. Напоследък в западните общества консуматорството, индивидуализмът и материализмът взимат все повече превес. И тук бързам да кажа – да, ние работим с пари, и то много. Но те не са сред нашите ценности. Ако аз имам някаква привилегия, то тя не е нито в името ми, нито в титлата ми, а във възпитанието на дълбокото убеждение, че основното в живота са връзките, които изграждаш с хората.
